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2016年淨水器在家電行業中所占比例繼續攀升,吸引了更多創業投資者的加入,淨水器經銷、代理商數量逐年增加。對於淨水器廠家而言,重要的是如何開發更多的區域經銷商,而經銷商關心的是如何將產品賣出去,不斷探索更有效的銷售模式。那麽到底什麽銷售模式更加適合淨水器經銷商的銷售呢?

  要探索出合適的銷售模式,需先走三步。

  第一步,進行地區市場分析,人口、消費、未來發展全方位分析,看清淨水器在當地的使用率與認知度,弄懂當地淨水器行業發展趨勢。

  第二步,選對政策主題,淨水器經銷代理商銷售量的多少與淨水器政策和方向有重要關聯,相對而言、質量穩定、性價比高的銷售更具優勢。

  第三步,選定銷售區域,目前國內各地區淨水器市場占有率有所不同,目前國內淨水器普及率很低,農村淨水器普及率較低,城市普及率較高。

    “一方水土養一方人”,不同的地域也造就了不同的淨水器市場。但是,以淨水器市場而言,高價值的依然是淨水器的銷售渠道,所以,在麵對一個龐大的、富有前景的區域淨水器市場麵前,搭建渠道網絡就顯得的非常重要。借助渠道的資源優勢,就能充分的覆蓋區位市場。

那麽怎麽搭建自己的分銷渠道呢?以葡京游戏网址電器2013年12月為河南商丘夏邑縣市場搭建渠道為例:

主題:“堅定不移的渠道分銷、終端下沉運營模式”先建立渠道,後進行促銷

方式:以推廣會形式完成

選定區域:麵對整個商丘市場,打造樣板為目的,選定夏邑縣代表性區域進行操作;

收集意向客戶名單:

1.收集客戶信息

2.詢問客戶對淨水器市場的了解和當地水質的了解

3.初步改變客戶對淨水器市場的認識和了解

4.投資效益分析和市場優惠政策

信息整理:準確篩選客戶意向

招商會:借助葡京游戏网址廠家專業的資源優勢,以招商會形式的進行深入洽談簽約,搭建渠道

渠道維護:整合渠道資源,有效的通過促銷等模式解決銷售通路

並以此為模板,帶動其他空白區域市場的開發。

 

其實除了常規的渠道搭建以外,還有很多其他淨水器的銷售方式,比如:

1、品牌營銷:采用商場、專賣店品牌形象銷售,根據當地消費水平製定市場固定零售價格,樹立良好的品牌形象及口碑。這種模式對形象店麵裝修要求很高,人員培訓也要足夠的專業,其優勢就是不需要囤積過多庫存,足不出戶便可銷售。

2、贈送營銷:淨水器產品免費贈送,一般以低端產品為主,之後收取上門安裝費用、配件成本費用、後期更換濾芯費用等,基本達到產品成本費用,雖然薄利,但是贈送數量越多,後期的利潤會越大。

3、租憑營銷:與終端客戶簽訂租憑協議,三年或五年,可按照年、月、日收取相應費用,基本控製在一年收回成本。這種模式對產品質量要求很高,因為產品使用壽命越長,盈利才會越多。

4、體驗營銷:向終端客戶免費提供體驗產品,如水質演示器、淨水龍頭、前置過濾等,多做小區淨水知識宣傳,提高當地居民對健康飲用水的認知度。

5、捆綁營銷:與當地家電、建材、家居、裝修等商家合作,將淨水器作為附送產品或是相關產品進行銷售,這種營銷模式有效的利用了資源,且成本較低。

 

    以上是給大家列舉的幾種淨水器營銷模式,除此之外還有會議營銷、上門直銷等銷售模式,不管是什麽樣的營銷模式,總而言之,淨水器經銷代理商一定要選擇適合自身需求的模式,這樣銷售產品才能達到事半功倍的效果。


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